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從0到億,且看云星平板精品京東店是如何做到的

  2019年618年中銷售盛會迫在眉睫,各大京東平臺的店鋪除了在店內裝潢、價格、流量等方面各出奇招外,還紛紛和京東平臺簽訂互惠共贏的戰略合作,旨在618期間實現三方(品牌商、京東商城、消費者)互惠互利。競爭如此激烈,如何在這場“年中狂歡”的戰役中取得勝利,便成為各大品牌商和第三方店鋪重點考慮的問題。

  云星平板精品專營店,作為近年新晉的優秀數碼店鋪代表,憑著自身過硬的品牌實力和與京東的戰略合作,逐漸豐裕,成為同類產品中強有力的競爭者。而在本屆京東618期間,截至6月16日,連續多日占據同類店鋪銷售額榜單TOP10云星平板精品專營店,一躍4個名次,直接占領TOP5。作為新晉精品店鋪,短時間內取得如此成就足見其自身優勢。

  云星平板精品專營店除了連續多日占據TOP10這一可喜成績外,更是在前一陣的2019年京東618全球品牌峰會上一舉斬獲“2019京東零售最佳經營店鋪獎”,不禁讓同行開始密切關注,以了解其短時間取得如此成績的靈活銷售模式。其實,早在2017年云星平板精品專營店借力京東大數據,銷售額就已破億。

  短短幾年取得如此驕人成績,云星平板精品專營店究竟是如何做到的?

  選擇實力平臺,合作解決消費內需

  古話說:“酒香不怕巷子深”。在日新月異的互聯+時代,這句話就不那么正確了。既然“酒香”,就更應該為人所知,帶動消費。如何把“香酒”推出去?自然,少不了得力平臺。京東就是眾多互聯網電商平臺中的佼佼者。

  根據2018年發布的消費升級趨勢報告顯示,京東以49.6%的用戶選擇率成為消費者購買電腦數碼時的首選平臺,積淀了豐富的用戶消費數據、技術優勢等,形成了差異性的核心競爭力,也以此成為了行業不可或缺的“智能大腦”,即在產品定位、市場規劃、定制運營、推廣計劃上為品牌商和第三方店鋪提供一系列解決方案。

  正是看中了京東互聯網電商平臺的影響力,云星團隊開始逐步趨向京東。2015年3月,云星平板精品專營店正式入駐京東商城,并推出互惠共贏的戰略合作。京東在營銷、物流、渠道、服務等多方面給予云星平板精品專營店大力支持,使其能穩中求新,全速前進,戰績不凡:除了上文提到過的銷售額破億、斬獲京東“最佳經營店鋪獎”等,云星平板精品專營店更是在去年京東11.11大促單日銷售額達到千萬,同比增長150%;全年銷額同比增長100%,躍居站內POP平板電腦類目Top 3。

  依托京東大數據,找準痛點,提升服務

  想要一擊即中消費者“痛點”,就少不了參考平臺大數據。進入2019年,京東在店鋪運營方面加大數據分析,根據消費者的需求、購買規律以及對店鋪印象來綜合考究,并按照大數據來對店鋪評分做出改版,綜合店鋪的用戶評價、物流履約、客服售后等多項指標,來讓入駐京東平臺的店鋪優中更優,優勝略汰。

  基于京東平臺對入駐店鋪更高標準的要求,云星平板精品專營店率先優化商詳頁,加大營銷投入,同時聯合京東開展一系列推廣計劃:包括搜索計劃、推薦位計劃、撒網計劃、Hot熱詞計劃、海投計劃等等,配合梳理分析過消費人群,進行視覺圖片呈現,最終以客服引導購買行為,實現精準用戶流量到產品高銷量的轉化。這正是云星平板精品專營店依托大數據、找準時機解決消費者痛點的、最直觀的表現。

  通過努力,2018年11.11期間,云星平板精品專營店通過布局進店禮包、發優惠券、抽獎互動,結合大促當天秒殺搶購活動,助推云星平板精品專營店2018年銷售額突破2億,同比增長31%,遙遙領先于其他同類數碼平板店鋪。

  另外,云星平板精品專營店在為消費者提供高品質商品的同時,不忘專業服務。其中最明顯的例子就是用戶在購買云星旗下銷售Surface Pro 6時,不僅可以享受三包服務,還有大促期間白條、優惠券折扣等實惠服務政策。

  頂住壓力,不斷探索,共謀發展

  新零售轉型的探索發展時代,平臺和銷售方向瞬息萬變,壓力必然不小,這就需要輕有力的抗壓能力和洞悉能力。盡管挑戰重重,但京東商城和云星平板精品專營店始終敢于嘗試,用于探索,善于分析合作。

  據悉,今年的京東618全球年中購物節盛況空前。京東與合作伙伴一起有超過千萬人投入到京東618籌備工作之中;有90%以上的核心品牌會在京東618上發布新品;數百萬份新品助陣京東618;我們還聯合了百萬線下門店共同參與京東618的狂歡,由京東主導的618市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者!

  面對如此有影響力的618年中盛會,京東已經蓄勢待發,力爭交出令平臺、品牌方、第三方授權商家均滿意的答卷。與此同時,我們也期待云星平板精品專營店能夠在京東這個優秀電商平臺的帶領下持續發力,再創輝煌。

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